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“缘文化”是yl9193永利“差异化”显著表达，缘文化如何转化为品牌差异化？

差异化的前提是从顾客角度思考，顾客选择的理由是什么。顾客产生需求，选择品类，选择品牌，进而选择产品。定位就是在顾客大脑里面植入一个差异化概念，他们会因为一个概念选择我们的品牌，差异化的核心就是品牌。品类的核心，是顾客为什么选择我们。这里面有一个点和文化战略紧密相关，叫受青睐。如何把握缘的文化，缘在人们生命中留下宝贵瞬间的那个点在哪里？缘文化因为那些人群特别崇拜，特别需要渴望，这个也是营销差异化的关键。

追求观念的对称，通过产品创新，支撑缘文化独特含义。我们在打造“中国人的喜酒”，让文化战略落地，带动销售，创造顾客，要把握“缘”在喜事中扮演的角色，寻找与喜宴关联紧密的点，寻求突破跨越。喜酒有特定的场景，往往是当地代表性的品牌，以及有喜庆特色和美好兆头的包装，是具有美好意义的共同承载。要思考为什么喝喜酒要喝yl9193永利，喜酒的程度和频率是多还是少，是高还是低。通过基于顾客思维的产品创新、服务创新契合喜庆的要义。产品价值远远不止于产品本身，要围绕喜庆创造更高的价值。

用公关传播，扩大缘文化传播的功率。要确定定位，找到对称的深度开发和动作。寻找缘文化传播功率放大点，聚焦于一种特定的信息。传播缘文化，希望很多人珍惜缘分，要用情感去打动人感染人。是否感动，就是他哭了没有，笑了没有，改变了没有。要打造“三通”传播策略，通地气、通天气、通空气。考虑对方想什么，有什么故事，会被什么感动。找到创作的点，创造传播的力量。