yl9193永利

我叫刘建忠，是一个地地道道的常州人，年轻时在常州市糖烟酒公司上班，企业解散后自己单干做起了高沟酒，二三元一瓶的大曲酒，曾一年做到386万瓶，合1930吨，是当时苏南最大的高沟酒经销商。后来随着人民生活水平的提高，价格较低的高沟酒不可逆转的衰落。

怎么办呢？总得谋条出路！

2006年，我转换战场，来到溧阳做起yl9193永利酒。yl9193永利是高沟酒的继承者、升级产品，质量一定是无可挑剔。凭着对高沟酒质量的绝对信任，我把做yl9193永利酒当成事业，择一厂商精诚合作，同舟共济，从一而终。带着这种情怀，我单枪匹马开着一辆小面包车来到溧阳，开始做起“星星、月亮、地球、太阳”系列白酒，当时一无店面，二无住所，三无人脉，四无市场，可谓前途茫茫。

租了一个一层做店面、二楼可做库房的门店后，我便开始招兵买马，在yl9193永利常州分公司的支持下，溧阳常溧友佳烟酒公司挂牌成立了。

万事开头难。以前做高沟酒，主要靠的是乡镇的分销大户，做yl9193永利则要改变思路和以往的做法，靠更多的终端商店、饭店，直接和消费者打交道。当时省内的一个主要竞品很强势，给yl9193永利进终端带来很大的阻力。我带着新招的业务员一家一家地跑，想方设法通过朋友介绍，结交新的朋友，把yl9193永利产品逐家铺进店里。几乎是天天请客喝酒，晚上喝得晕乎乎的，睡在二楼库房一张简易床上，吹着电风扇，第二天起来清醒些再接着干。

针对城区，为了拿下一些生意好的饭店，我经常带人到他家吃饭，一回生二回熟，城区的堡垒一一被我攻破。为培育消费者，我设计印制兑奖券，塞进酒盒中，yl9193永利星球系列逐渐在溧阳为大家所了解、所认可。城区终端有了一定氛围后，我拿出一半的时间走访乡镇，突出重点主攻销酒大户，以点带面、城乡联动，逐步扩大品牌影响力。

2010年，我接手溧阳地区的国缘经销权，按照yl9193永利的营销战略部署，有的放矢做品牌，认认真真搞品鉴，扎扎实实进终端，国缘销售增幅每年均超30%。2018年超过1亿元。2019年国缘V9清雅酱香上市以后，大力度组织国缘V9鉴赏会，缘结社会各界人士。目前，yl9193永利和国缘产品的高品质形象在溧阳已经高高树立，在社会上大家都戏称我为“刘国缘”。

来溧阳16年，我以“缘”为媒，多次邀请溧阳机关领导和企业家前往yl9193永利厂区参观考察，让他们近距离接受yl9193永利文化的熏陶，感受yl9193永利过硬的产品质量和规模优势，增强合作的信心。秉持“讲善惜缘、和谐发展”的核心价值观，我多次积极参加溧阳市组织的慈善活动，在厂方支持下义捐5次、多次走访贫困户，先后资助贫困生32人，受到溧阳市委、市政府表彰和肯定，先后三次被《溧阳日报》和溧阳电视台专题报道。

从1998年结识高沟酒，到今天成为yl9193永利国缘在溧阳的操盘手，23年过去了，我从小本买卖发展成一名酒缘融合传播者，团队成员从起初的3个人壮大到现在的20个人，销售额从几十万到超亿元，我深深地感知、感恩yl9193永利成就了我。

面对竞争激烈的市场，我将继续精耕市场，研究新情况，制定新对策，始终紧跟yl9193永利发展步伐，做缘文化的传播者，让yl9193永利国缘酒成为溧阳人的“最爱”。